匿名提问：做了3000张车贴，如何顺利发放到网友手中？
2018-7-11
千帆运营孙晓艳
来自江苏
千帆云
地方站的车贴热又来了。
大宜宾APP的车贴被带去了俄罗斯世界杯，抖音上产生100万播放量，极大引发了大宜宾用户、宜宾市民的自豪感。▼
车贴发放主要用于大宜宾车友会成员招募
西子圈APP（西子湖畔）联合惠州交警支队、惠州保时捷中心发出“拒绝远光灯，做文明车主”的倡议。▼
以文化导入的APP车贴宣传 从豪华品牌切入
自动生成海报 以用户为媒介 产生裂变
小阳生活曾通过招募50家汽车售后市场服务门店、30家教育机构门店、10家餐饮门店、2家有氧运动馆、2家KTV等作为合作商家，以车贴为契机进行营销推广。▼
执行草案截图
除此之外，十八腔、涪陵在线、大柳州、建湖城、化龙巷在内数家区域媒体的车贴计划都在紧锣密鼓地开展。
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对平台来说，车贴最大效用是借着车身穿梭于城市之间，充当成本极低的移动广告牌。
内容上，无论是两三年前盛行的方言，还是现今的抖音金句，都是以 引发认同 为出发点，以提升平台知名度、APP拉新等为最终目标。
化龙巷车贴上线
如何把车贴发出去？如何设置领取方式？如何让网友自愿张贴？化龙巷车贴推广前夕，我们摘录了化龙巷运营中心的编辑们的看法。
（1）创意短视频造势
@张笠：短视频在现阶段是一个很强的推进手段，我们其实可以拍一个这样的视频：土豪开个车，跟在一辆车后面，红绿灯路口前车突然下来个美女，来土豪这敲窗户，本以为是搭讪，结果落窗后美女反手关了远光灯，最后画面定格到前车张贴的logo标语。 留言互动的时候留下领取的方式。这样领取和张贴才会更好玩，更潮。
@旺仔小馒头：策划一个关于车贴的话题视频，打造一个像抖音“滴，滴滴”这类可以在路上互动的暗号，再通过本地圈把这个点进行不断炒热。
（2）核心网友、公司员工先贴先晒，作为活动素材
@沐沐晨苗：例如论坛版主，社群核心人员，公司深度合作企业等，他们属于爱分享类型的人，可以达到扩散活动的目的。核心人员是第一批少量获得车帖的人，也能满足他们的认同感，自豪感，增强他们对平台的粘度，但注意发送形式不能过于随意，旨在营造稀缺性。
（3）在社群、小编号作为某种福利发放，并要求晒图宣传
（4）重视平台商家资源
@凌小智：平台有网友用户，更有庞大的商家资源，很多商家也都自带品牌流量，像家居装修公司商家就可以发放一大波，还都是大老板们的车，贴呀。还要他们也帮忙发朋友圈，记得埋入口。
（5）用户参与APP线上活动领取
- APP金币兑换或其他中奖形式获得
- 作为本地圈话题参与福利
- 建群拉好友获得
- 晒车贴图集赞获得二次福利
竞争的机制下，网友更乐意参加，也更珍惜所得。
（6）配合其他部门线下活动发放
@凌小智：家居婚嫁的精品汇、商业一些活动落地、汽车房产相关可植入活动等都可考虑。
公司自提、邮寄是常用手段，但高温天、梅雨季将至，势必给用户的领取带来不便。还有哪些领取途径呢？
@吕小燕：（1）优质合作商家处设置领取点，各个辖区热门场所设置领取点，包括商圈服务台，皆可尝试；（2）美食外卖店，在点单页面加入化龙巷车贴0元领，在送外卖的同时可以把车贴也一并送到，不过对包装的要求比较高；（3）合作洗车店放置领取点，凭车贴认证为化龙巷资深网友，洗车享受XX折扣。
相比如何发放车贴，更重要的是网友领取后心甘情愿地贴起来。用什么办法可以让网友贴车贴？
@张笠：车贴这个事情，我觉得对于用户来说必须是一件潮的事情，如果这个事情不好玩，没意思，我即使拿到了车贴，也不会愿意贴上去，所以真正需要解决的不是如何发出去，而是怎么把这件事变得好玩。
（1）车贴文案必须扎心
贴车贴，要么为了实际作用（如“新手上路”、“拒绝远光灯”）；要么是调侃娱乐，展示个性、释放信息；要么是对平台、对城市的情感与文化认同。
@恽晴：打造归属感，比如“路上有困难，巷友来帮忙”，打造一种积极向上的主题思想，甚至可以为此做一个互帮互助的帖子来炒作。
文案必须扎心。
（2）营造稀缺性
对网站的忠实网友来说张贴不成问题，那普通网友应该怎么让他愿意贴我们的车贴呢？回到上一块讨论，就是控制获取方式的难易程度。
@恽晴：限量发放，制造少而金贵、需要抢这样的概念，第一批限量300张，根据网友的需求热度再依次追加；对车贴标语进行投票，对投票高的前三位车贴限量发放，比如第一名就只发放100张，想再获取这种车贴的网友需要申请领取，设置一定的领取要求，比如勋章3个、发帖要求等。
（3）让车贴成为网友福利
站在网友的角度，更实际的操作，是告诉他们，贴了有福利。
一种是精神上的奖励，成为平台的VIP用户，享有特权。
一种是物质上的奖励，在平台合作商家或平台电商平台消费享有折扣。——贴着去商圈，免费停车两小时，贴着去洗车店，洗车9折等等。
（4）车贴结合商家联系方式
站在商家的角度，如果车贴能帮商家做宣传，那老板肯定愿意贴。车贴结合商家联系方式，也可能成为新的思考点。
（5）线下网友聚会号召张贴
原本有车友会资源的站点，利用车友会线下聚会的机会号召车友集体张贴。没有车友会的平台，倘若时机成熟，利用车贴发放的契机组建自己平台的车友会。
大宜宾车友会召集令
100位车友耗时12小时拍摄的《这就是宜宾》
捎带一句题外话：车友会怎么做？
分享一张化龙巷早年做车友会的思路图：
以上内容根据知识星球#化龙巷培训资料共享圈#整理、发布，特别鸣谢化龙巷全体运营编辑。
欢迎提出车贴运营中的小疑问，
也期待更多实战编辑在评论区分享车贴运营过程中的小TIP。
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